揭秘:千万级经销商的超级实战宝典
  时间:2019-02-08 19:49:52 来源: 凤凰平台 作者:匿名


为什么一些经销商在“小”时非常聪明,但在做“大”之后竞争力会降低?为什么每年的销量都在上升,但利润没有增加,甚至出现下降趋势?在家居行业洗牌的现状中,家居行业的经销商如何能够风起云涌,突破困难?今天,作者向大家展示了1000万经销商的超实用收藏,希望你大笑。

经销商的持续成功和持续盈利是一项系统工程,这是多种因素的结果!目前的竞争只做一两个方面是远远不够的。这是一个综合实力的多维度,多层次的竞争:

一,产品规划

1,通过越来越少的杂项和精细改造;

2.从没有品牌意识的产品向具有知名品牌的产品的转变;

3.从同一类别的多品牌转变为单一品牌或相同类型的互补产品的分布;

4.确定那些有利可图的产品,那些是战略产品;

5.根据主要和次要的顺序对分发的所有品牌进行排序,并确定公司想要或应主要分发的品牌。

第二,渠道/渠道规划

1.确定产品所针对的渠道,确定有效的目标消费群体,并进行有效的渠道发展;

2.产品分销产品的研究和分析渠道相同,不同;

3.了解您如何在这些渠道中获得强大优势以及如何利用这些渠道。没有优势的渠道应如何运作?

4.现有产品是否是一个待开发的新渠道,其自身的销售渠道是否稳定,渠道的控制能否达到百分之几?

5.现有渠道能否满足各渠道厂商的要求。

6.使用现有产品开发新渠道是否有优势?

7.计算每个销售渠道的利润率,以便进行权衡。

三,营销策略

1.明确分析哪些产品分销以占领市场? (价格,质量,产品品牌,客户服务等)

2.是否有可以快速打开频道的产品?是否有可以长时间保持访问的产品?是否存在受竞争产品影响的阻塞产品?

3.如何在渠道中建立和提高您的知名度和声誉?4.渠道的人员编制是否合理?渠道人员的管理水平是多少?

5.您的销售人员的执行情况如何?

6.销售人员是否有有效监督?

7.当没有高声誉的品牌时,愿意成为经销商。

四是物流配送

1.设计物流模型,并为渠道条件配置适当的物流工具和人员。

2.送货人员是商务人员还是只负责送货?

3.建立货物开出仓库的过程,直到付款恢复为止,并制定相应的惩罚制度。 (货物损坏,丢失,驱使私人物品等)。

五,财务分析系统

1.公司的每月现金流量(支付,商店的各种费用,物流费用,员工工资等)是多少?

2.本月尚未收回多少应收账款?下个月有多少钱?

这个月公司的营业额是多少?什么是毛利?什么是净利润?

4.建立财务数据分析系统。

六,库存管理

1,进仓库

2,走出图书馆(先进先出)

3,库存盘点(库存期,库存不规律,根本不算)

4,安全库存=每月/每天平均销售*到达所需的天数

5,库存产品的放置应分为几类(特别注意不要放在一起,不要放在一起的产品,已经防臭,变质),要充分合理地利用空间

6,仓库安全管理

7.建立安全库存预警系统

七,就业战略

1.适当和适当掌握“保护铃”的效果。

2.使用“八分之二原则”。

3.将合适的人分配到正确的位置。

4.招募具有行政权力的人员,培训和教育表现不佳的人,以提高他们的执行能力。坚决消除执行不力,无执行力的人。

5.明确每个职位的工作职责,并在墙上张贴履行职责。防止对方推卸责任和争吵。

八,绩效考核

1.在市场开发期间,适合使用高基本工资+高佣金快速开放市场。

2.市场相对成熟稳定,适合使用较高的基本工资+较低的佣金,以确保销售人员有稳定的收入。

3,无论采用哪种评估方法来掌握原则:提供的总薪酬都高于同行业的平均水平,否则就没有竞争力!九,退货服务

向客户明确说明哪些货物,在什么条件下可以退货,在什么条件下可以更换,或者没有退货服务。如有必要,您可以进行卡片指定。

十,建立基础材料

1.各品牌的终端信息。

2.每个品牌的经销商信息。

十一。信息反馈

定期反馈市场信息(您可以制定信息反馈表),以便决策者及时响应市场信息。

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